小C專訪丨浙江正潤(rùn)：以“創(chuàng)新研發(fā)”筑基，以“價(jià)值創(chuàng)造”破局

首屆“瑞印杯”印刷產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)評(píng)選獲獎(jiǎng)名單近日揭曉，浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：正潤(rùn)）憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力榮獲首屆“瑞印杯”2025年度卓越印刷設(shè)備制造商獎(jiǎng)項(xiàng)。

該評(píng)選活動(dòng)由CPP114中華印刷包裝網(wǎng)主辦，上海華墨集團(tuán)、溫州市中恒國(guó)際展覽有限公司承辦，溫州市國(guó)際商會(huì)、瑞安市國(guó)際商會(huì)指導(dǎo)，瑞安市機(jī)械電子行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州市印刷行業(yè)協(xié)會(huì)等單位協(xié)辦，旨在表彰在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)口碑等方面表現(xiàn)突出的印刷設(shè)備制造企業(yè)。正潤(rùn)此次獲獎(jiǎng)，不僅是對(duì)企業(yè)過(guò)去一年深耕印后包裝裝備領(lǐng)域的肯定，更是對(duì)正潤(rùn)堅(jiān)持品質(zhì)為先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展理念的權(quán)威認(rèn)可。

另一方面，正潤(rùn)的“朋友圈”也迎來(lái)一波熱潮。3月16日，漳州市印刷協(xié)會(huì)代表團(tuán)到訪正潤(rùn)，深入車間一線，近距離觀摩設(shè)備演示；3月18日，廈門市印刷協(xié)會(huì)代表團(tuán)接踵而至，就當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、企業(yè)管理等話題與正潤(rùn)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了深入交流。

兩場(chǎng)協(xié)會(huì)參觀交流，不僅體現(xiàn)了正潤(rùn)在區(qū)域市場(chǎng)的影響力，更彰顯了企業(yè)開(kāi)放合作、共建行業(yè)生態(tài)的誠(chéng)意。

值此契機(jī)，本網(wǎng)記者蘇蘇有幸采訪到了浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉春偉，就2026年企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品研發(fā)等核心話題，展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)話。

反內(nèi)卷——回歸制造業(yè)本質(zhì)

“卷的本質(zhì)就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”采訪一開(kāi)始，劉春偉便直指當(dāng)前行業(yè)痛點(diǎn)。

他坦言，當(dāng)前市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性內(nèi)耗的現(xiàn)象愈演愈烈。“大家本來(lái)都可以活10年，價(jià)格戰(zhàn)一來(lái)，一家只能活5年，再卷下去，他活3年，你活2年。這樣有什么意思呢？”

更深層的困境在于，當(dāng)企業(yè)缺乏利潤(rùn)支撐，便無(wú)法保證兩項(xiàng)核心能力：品質(zhì)與服務(wù)。“服務(wù)成本是很高的，如果利潤(rùn)被壓得太低，售后就無(wú)法保障。”在劉春偉看來(lái)，這種短視行為不僅傷害同行，更傷害客戶，最終破壞的是整個(gè)行業(yè)的生態(tài)——“把生態(tài)搞亂了，對(duì)客戶也不是好事，這個(gè)‘蛋糕’本來(lái)是要大家一起培育的。"

作為溫州印包機(jī)械行業(yè)的代表性企業(yè)，正潤(rùn)對(duì)"內(nèi)卷"有著更深層的行業(yè)憂慮。“溫州制造，早已是一張含金量十足的產(chǎn)業(yè)名片。”劉春偉坦言，“但如果繼續(xù)這樣惡性內(nèi)耗、低價(jià)互搏，溫州制造的優(yōu)勢(shì)只會(huì)被不斷蠶食，最終被外部對(duì)手趁虛而入、一亂俱亂。”

他回憶起十年前的行業(yè)困境："10年前溫州品牌外邊是不認(rèn)可的。"經(jīng)過(guò)這么多年的品質(zhì)提升與品牌建設(shè)，溫州印包機(jī)械好不容易贏得了市場(chǎng)口碑，若因短期利益重返惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于"沒(méi)有前進(jìn)就往后倒"。

正是基于對(duì)這一市場(chǎng)環(huán)境的深刻判斷，劉春偉為2026年定下了兩個(gè)核心關(guān)鍵詞：“價(jià)值創(chuàng)造”與“反內(nèi)卷”。這恰恰呼應(yīng)了今年政府工作報(bào)告和工信部會(huì)議明確提出的“深入整治內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”“堅(jiān)決遏制低價(jià)低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”的要求。

“制造業(yè)的核心在于創(chuàng)造價(jià)值，若一味追求降本而犧牲品質(zhì)，無(wú)異于舍本逐末。”劉春偉語(yǔ)氣堅(jiān)定，“2026年，我們要從價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中跳出來(lái)，憑借‘解決方案+服務(wù)’的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)辟差異化創(chuàng)新路徑。”

反內(nèi)卷的底氣——研發(fā)與創(chuàng)新

那么，正潤(rùn)憑什么能做到“反內(nèi)卷”、堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)造”？

底氣來(lái)源于其多年來(lái)在研發(fā)上的持續(xù)投入和機(jī)制創(chuàng)新。“我們做機(jī)械裝備的，其實(shí)還是要靠研發(fā)，這是重中之重。”劉春偉強(qiáng)調(diào)，“你只有掌握核心技術(shù)，才能有定價(jià)權(quán)，才能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

他介紹，正潤(rùn)近年來(lái)在研發(fā)機(jī)制上做了重要調(diào)整：“我們把研發(fā)人員分派到各個(gè)項(xiàng)目組，一個(gè)項(xiàng)目配一個(gè)研發(fā)小組，一邊做標(biāo)準(zhǔn)，一邊做項(xiàng)目。這樣既能讓他們提升能力，也讓創(chuàng)新更有針對(duì)性。”

2026年，正潤(rùn)的研發(fā)重點(diǎn)聚焦兩大方向：

01智能單機(jī)升級(jí)?

針對(duì)市場(chǎng)"小批量、多元化"訂單趨勢(shì)，正潤(rùn)對(duì)主力機(jī)型進(jìn)行了全面迭代，實(shí)現(xiàn)一鍵換型、數(shù)字調(diào)參，數(shù)據(jù)采集和遠(yuǎn)程診斷。在設(shè)備結(jié)構(gòu)上，正潤(rùn)針對(duì)小批量、多元化訂單特點(diǎn)進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化。

例如，CM300高速智能皮殼機(jī)調(diào)模時(shí)間僅需10分鐘，速度可達(dá)每分鐘55個(gè)，可完成圓角、四邊異形、軟中心條等復(fù)雜工藝，具有占地小、換版快的特點(diǎn)，主要面向煙包、化妝品、首飾盒等細(xì)分市場(chǎng)。

今年下半年還將推出RB380SK全伺服智能制盒機(jī)的全新升級(jí)版，在包邊精度、運(yùn)行穩(wěn)定性、換模便捷性等方面均有突破。

02整線解決方案?

面對(duì)智能工廠建設(shè)的大趨勢(shì)，正潤(rùn)重點(diǎn)打造面向精裝禮盒生產(chǎn)的整線解決方案。“在整線解決方案領(lǐng)域，我們具備突出優(yōu)勢(shì)和成熟能力。”劉春偉表示，“在精品禮盒包裝領(lǐng)域，我們已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線基本全覆蓋，無(wú)論是天地蓋、書型盒，都有對(duì)應(yīng)的皮殼機(jī)、成型機(jī)，以及開(kāi)槽機(jī)、磁鐵機(jī)、鐵片機(jī)、組裝機(jī)等配套裝備，并可整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，統(tǒng)一融入整線方案中。”

事實(shí)上，正潤(rùn)早在2018年就開(kāi)始布局整體解決方案，至今已為二十余家企業(yè)落地智能整線項(xiàng)目，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成熟的交付能力，能夠確保方案真正落地、穩(wěn)定運(yùn)行。憑借這種柔性整線能力，公司可根據(jù)客戶需求靈活組合不同工位，提供從單機(jī)到整線的全鏈條服務(wù)。

與此同時(shí)，正潤(rùn)所有機(jī)型均已通過(guò)海外CE認(rèn)證。針對(duì)海外市場(chǎng)的差異化需求，正潤(rùn)還對(duì)現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行全面升級(jí)，在電壓、安全標(biāo)準(zhǔn)、操作習(xí)慣等方面進(jìn)行全面優(yōu)化，以更好地滿足國(guó)際客戶的需求。

“我們?cè)谠O(shè)備結(jié)構(gòu)上做了針對(duì)性動(dòng)作，在原有產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上持續(xù)投入，”劉春偉介紹，“以國(guó)內(nèi)智能整線穩(wěn)固基本盤，以海外市場(chǎng)拓展增量，用技術(shù)和新品實(shí)現(xiàn)雙線增長(zhǎng)。”

以國(guó)內(nèi)為根基，以海外為增量

在談及市場(chǎng)布局時(shí)，劉春偉給出了清晰的雙線戰(zhàn)略：國(guó)內(nèi)穩(wěn)固基本盤，海外提速拓市場(chǎng)。

“當(dāng)前行業(yè)都在講出海，海外市場(chǎng)確實(shí)是我們?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。近日我們參加了巴西展，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶的反應(yīng)來(lái)看，效果不錯(cuò)，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們拓展海外、布局全球化的決心。”劉春偉表示，正潤(rùn)海外布局從未停歇。

但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，正潤(rùn)的根基和重心始終在國(guó)內(nèi)。“正潤(rùn)多年發(fā)展離不開(kāi)國(guó)內(nèi)新老客戶的支持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們的基本盤。”

目前，正潤(rùn)國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的比例約為“8:2”（國(guó)內(nèi)占八成）。劉春偉透露，理想目標(biāo)是未來(lái)能實(shí)現(xiàn)“五五開(kāi)”，盡管難度很大，但正潤(rùn)今年已決心將部分力量向國(guó)際市場(chǎng)遷移，力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙線協(xié)同增長(zhǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正潤(rùn)的策略是“穩(wěn)住存量、做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)品牌”，重點(diǎn)維護(hù)老客戶、挖掘潛力新客戶。劉春偉給出了一組令人印象深刻的數(shù)據(jù)：過(guò)去3到5年，正潤(rùn)有接近50%的訂單來(lái)自老客戶的復(fù)購(gòu)。

這一高粘性的背后，是正潤(rùn)對(duì)客戶服務(wù)的極致追求。劉春偉分享了三個(gè)典型案例：

01 西安環(huán)球印務(wù)股份有限公司，作為藥包領(lǐng)域的頭部企業(yè)，與正潤(rùn)建立了深度合作。劉春偉透露，通過(guò)與環(huán)球這樣的標(biāo)桿客戶合作，正潤(rùn)成功輻射到了山東魯信天一印務(wù)等優(yōu)質(zhì)客戶。“通過(guò)頭部客戶的示范效應(yīng)，我們?cè)卺t(yī)藥包裝領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。”

02 昆明瑞豐印刷有限公司則是另一則案例。瑞豐主要服務(wù)于云南大重九、小重九等高端煙包業(yè)務(wù)，訂單量大且穩(wěn)定。去年，正潤(rùn)為瑞豐提供了定制化的設(shè)備方案，助力其高效完成生產(chǎn)任務(wù)。“這樣的客戶，我們看重的是他的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和對(duì)品質(zhì)的追求，”劉春偉說(shuō)，“我們要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，哪怕價(jià)格低一點(diǎn)，也要確保風(fēng)險(xiǎn)可控。”

03 而談及中榮集團(tuán)，劉春偉則分享了另一個(gè)維度的合作心得。中榮集團(tuán)在昆山、中山、天津、北京等地均有布局，是國(guó)內(nèi)印刷包裝領(lǐng)域的知名企業(yè)。劉春偉回憶，中榮曾提出定制非標(biāo)設(shè)備的需求，但正潤(rùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)評(píng)估后，反而勸客戶“三思而后行”。“非標(biāo)設(shè)備雖然利潤(rùn)高，但周期長(zhǎng)、成本大、風(fēng)險(xiǎn)高，”劉春偉解釋道，“我們從合作關(guān)系出發(fā)，不能為了賺錢給客戶推一些不科學(xué)的設(shè)備。還是要選成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，這才是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。”

“現(xiàn)在很多客戶面臨著‘做可能虧8萬(wàn)，不做虧12萬(wàn)’的困境，”劉春偉感慨道，“作為設(shè)備供應(yīng)商，我們要真正幫客戶降本增效，而不是增加他們的負(fù)擔(dān)。”

從瑞安“瑞印杯”的榮耀加身，到漳州、廈門兩地印協(xié)的到訪交流，再到劉春偉關(guān)于“反內(nèi)卷”與“雙線拓局”的深刻洞見(jiàn)，浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司在2026年的春天，向行業(yè)展示了一個(gè)制造企業(yè)如何在“內(nèi)卷”的時(shí)代，回歸價(jià)值、重塑生態(tài)、穩(wěn)健前行。

10月上海全印展，正潤(rùn)將攜“精裝智聯(lián)·雙線拓局”主題亮相。這一主題既呼應(yīng)了企業(yè)“國(guó)內(nèi)穩(wěn)固、海外提速”的雙線戰(zhàn)略，也傳遞出正潤(rùn)以技術(shù)賦能客戶、以整線能力提升價(jià)值的堅(jiān)定決心。屆時(shí)，CM300高速智能皮殼機(jī)、RB185MAX全伺服智能制盒機(jī)等主力智能機(jī)型，以及面向智能工廠的精裝禮盒整線解決方案，都將與行業(yè)同仁見(jiàn)面。

“正潤(rùn)的發(fā)展離不開(kāi)新老客戶的支持，”劉春偉最后表示，“我們將以技術(shù)迭代和整線能力，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)穩(wěn)固、海外提速的雙線發(fā)展。”