專訪浩成機械科技總經(jīng)理陳實：以“合縱”聚勢，以“連橫”破局
在2025年中國標(biāo)簽東莞年會期間，國內(nèi)各大標(biāo)簽印刷設(shè)備商同臺競技，展現(xiàn)了中國制造的蓬勃生機。廣州浩成機械科技有限公司加盟了本次年會，總經(jīng)理陳實先生以《間歇式標(biāo)簽柔印機投資的機遇》為主題發(fā)表了精彩演講。會議結(jié)束后，中華印刷包裝網(wǎng)蘇蘇專訪了廣州浩成機械科技有限公司總經(jīng)理陳實。
這位兼具國際視野與本土智慧的創(chuàng)業(yè)者，向記者展現(xiàn)了他的商業(yè)謀略：不筑高墻，而織網(wǎng)絡(luò)；不爭城池，而據(jù)要道；在看似固化的市場格局中，以“合縱”聚勢，以“連橫”破局。
01 從全球貿(mào)易到自主制造
縱橫家的智慧，首在“知勢”。
作為設(shè)備貿(mào)易商，陳實既是“中國制造”的出海水手，也時常是客戶反饋與質(zhì)疑的第一聆聽者。他坦言：“我在國外做貿(mào)易這么多年，深切感受到‘中國制造’在國外的整體口碑仍有提升空間。”這份希望改變現(xiàn)狀、將優(yōu)質(zhì)中國設(shè)備推向世界的情懷，成為他創(chuàng)業(yè)的初始動力。
而更直接的推動力，則來自行業(yè)結(jié)構(gòu)的深刻變化。
“早年我出去時，國內(nèi)設(shè)備商直接出海的不多。但如今，他們直接在當(dāng)?shù)亻_展會、做營銷已成常態(tài)。”陳實清醒地看到，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式正面臨結(jié)構(gòu)性擠壓。當(dāng)國內(nèi)制造商紛紛建立國際直銷團隊、開展本地化營銷時，單純連接買賣雙方的“中間商”價值無疑在快速衰減。繼續(xù)留在舒適區(qū)，意味著再難突破職業(yè)生涯的瓶頸期。
危機之中，蘊藏著轉(zhuǎn)機。
多年的貿(mào)易經(jīng)歷，賦予了陳實一雙洞察市場縫隙的“鷹眼”。他精準(zhǔn)地勾勒出一個被主流設(shè)備市場忽略的“需求斷裂帶”：在標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，1000米以下的訂單傾向于數(shù)碼印刷，20000米以上的長單則屬于傳統(tǒng)輪轉(zhuǎn)柔印的天下。而在1000米到20000米之間的中小批量訂單區(qū)間，市場卻缺乏一款既能保證色彩穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，又具備合理成本優(yōu)勢的柔印設(shè)備。現(xiàn)有技術(shù)方案如PS版或間歇凸版，在色彩一致性上存在先天不足，難以滿足海外高端客戶的需求。
“這就是目前市場上的一個痛點。”陳實斷言。他進一步觀察到，日本已有知名廠商推出了針對此需求的設(shè)備，但高昂的價格使其難以普及。這讓他看到了破局的曙光：依托中國日益強大的整體工業(yè)制造實力與完整供應(yīng)鏈優(yōu)勢，完全有可能打造出一款性能媲美日系、但價格更具競爭力的產(chǎn)品，精準(zhǔn)地楔入這個市場縫隙。
02 以專精之道破紅海之圍
完成了從貿(mào)易“縱橫家”到制造“破局者”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，陳實為浩成科技錨定的道路清晰而堅定：不追求廣度上的覆蓋，而追求深度上的穿透；不構(gòu)建封閉的堡壘，而編織開放的生態(tài)。
——在最小的切口上，構(gòu)建最深的壁壘
陳實的“專精”戰(zhàn)略，首先體現(xiàn)在對市場縫隙的極致聚焦。
他反復(fù)強調(diào)一個觀點：“我不喜歡用‘顛覆’這個詞。”對他而言，浩成的價值在于精準(zhǔn)地“填補了一個很小的市場空白”——即1000米至20000米訂單的柔印解決方案。
這一選擇背后，是對行業(yè)演進規(guī)律的深刻認(rèn)知。“柔印機在國外發(fā)展了很多年，為什么中國近幾年才開始流行？”陳實自問自答，“是因為最近幾年，中國整體的加工能力、加工精度，包括電氣系統(tǒng)的集成能力有了質(zhì)的提升。”他清醒地認(rèn)識到，中國制造在特定領(lǐng)域的突破，是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力水到渠成的結(jié)果，而非憑空而來的“顛覆”。因此，浩成的任務(wù)是將自身嵌入這個上升通道，在“間歇柔印”這個細(xì)分賽道上做到自己的極致。
這種“專精”直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競爭力。浩成于2024年推出的國內(nèi)首臺套筒式間歇柔印機，正是這一理念的結(jié)晶。其獨創(chuàng)的“全輪轉(zhuǎn)柔印+間歇式印刷”雙模融合技術(shù)，精準(zhǔn)適配了中小批量、多品種的柔性生產(chǎn)需求，實現(xiàn)了調(diào)機速度提升50%，版材損耗降低30%的顯著效率革命。更重要的是，浩成以進口設(shè)備約三分之一的價格，實現(xiàn)了同等的印刷精度，從根本上改變了該細(xì)分市場的性價比規(guī)則，讓全球更多的中小型印刷企業(yè)能夠投資于先進技術(shù)。
市場給出了積極的反饋結(jié)果：“此時此刻來講，我們這款設(shè)備在東南亞已經(jīng)賣出了超過50臺了”，陳實帶領(lǐng)記者參觀了車間中兩臺即將發(fā)往印度尼西亞的設(shè)備，“印尼市場對柔印的接受度很高。這是我們最長的設(shè)備，能做到14個色組，集成了冷燙、圓刀等多種工藝。”
——以信任為經(jīng)緯，構(gòu)建開放共贏的生態(tài)
如果說“專精”是浩成的利刃，那么“織網(wǎng)”則是其縱橫捭闔的基石。陳實的“網(wǎng)”，由兩層緊密交織而成。
第一層，是覆蓋全球的客戶信任網(wǎng)。這并非一日之功，而是源于近乎偏執(zhí)的履約精神。
“品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格遵守合同、設(shè)備多為客戶考慮”，陳實總結(jié)了三條樸素而關(guān)鍵的原則。他尖銳地指出國內(nèi)一些同行的問題：“說好60天交貨，到點一堆理由交不了”，而浩成則將“違約賠償”寫入合同并嚴(yán)格執(zhí)行。正是這種超預(yù)期的可靠，結(jié)合產(chǎn)品本身的高性價比與低損耗優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)快速建立了深度信任。
這張網(wǎng)的強韌度，由數(shù)據(jù)佐證：浩成設(shè)備已熱銷全球30余國，服務(wù)超過500家企業(yè)。在東南亞，它成為越南、泰國、印尼等地標(biāo)簽巨頭的首選之一；在新興市場，如印度、俄羅斯，其客戶復(fù)購率超過80%。從食品包裝到電子標(biāo)簽，浩成憑借“快交付、高性價比、低損耗”的綜合優(yōu)勢，真正成為了客戶信賴的“增長加速器”。
“信任永遠是最難的，也是基礎(chǔ)。構(gòu)建好了信任，生意就好做。”陳實鄭重地說。
第二層，是協(xié)同共生的行業(yè)合作網(wǎng)。這是陳實商業(yè)智慧中最具格局的一環(huán)。
“我們的第一點優(yōu)勢，就是我們已經(jīng)有了很完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。”他闡述了一個反向邏輯：別人是基于產(chǎn)品去搭建網(wǎng)絡(luò)，而浩成是基于既有網(wǎng)絡(luò)去創(chuàng)造產(chǎn)品。
更為獨特的是他的“共生哲學(xué)”：“在我的眼里沒有競爭，只有合作伙伴和即將成為合作伙伴的人。”浩成并不試圖生產(chǎn)所有設(shè)備，對于自己不做的品類，他們樂于代理優(yōu)秀同行的產(chǎn)品，利用自身成熟的出口網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，與同行共享全球化紅利。這種開放，不僅避免了樹敵，更將浩成置于產(chǎn)業(yè)價值鏈的關(guān)鍵樞紐位置。
通過“專精”，浩成在技術(shù)紅海中開辟了屬于自己的藍海；通過“織網(wǎng)”，它又將這片藍海與整個產(chǎn)業(yè)的海洋連接起來，形成了“以點帶面、共生共榮”的獨特格局。這并非保守的自保，而是在深刻理解制造業(yè)本質(zhì)后，一種更具韌性和遠見的進攻性策略。
03 用智能和品質(zhì)贏未來
當(dāng)被問及未來三到五年全球標(biāo)簽印刷行業(yè)的技術(shù)顛覆點時，陳實的回答出人意料的冷靜：“這樣的技術(shù)變革我認(rèn)為已經(jīng)沒有了。”在他看來，數(shù)碼印刷等技術(shù)已步入成熟期，行業(yè)競爭的主旋律將從尋找“下一個革命性技術(shù)”，轉(zhuǎn)向在現(xiàn)有技術(shù)軌道上深化應(yīng)用、提升穩(wěn)定性和降低綜合使用成本。
盡管技術(shù)層面預(yù)期平穩(wěn)，但陳實對市場增長動能的判斷卻十分明確且堅定：“市場增長點我認(rèn)為還是在中國。”他的分析基于三個層面：
1.規(guī)模基數(shù)與內(nèi)循環(huán)潛力
中國龐大的經(jīng)濟基本盤，即便是小幅增長，其絕對增量也極為可觀。國家推動的“內(nèi)循環(huán)”與收入提升戰(zhàn)略，將直接刺激快消品等領(lǐng)域的標(biāo)簽需求。
2.新經(jīng)濟模式的驅(qū)動
他以親身觀察舉例，“中國的外賣是目前效率最高、普及率最高的”，這一場景本身就在持續(xù)消耗海量標(biāo)簽。同時，他注意到海外市場“以紙代塑”的環(huán)保趨勢，認(rèn)為這同樣是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的明確方向。
3.柔印技術(shù)的綠色屬性
陳實指出，浩成所專注的柔印技術(shù)，相較于傳統(tǒng)膠印，本身就是一種更環(huán)保的解決方案，其普及“對于印刷廠來講也是一個綠色環(huán)保的提升”。這恰好契合了全球范圍內(nèi)，無論是政府法規(guī)還是品牌商供應(yīng)鏈管理中對環(huán)保的日益嚴(yán)格要求。浩成的產(chǎn)品因而自然地嵌入了“中國內(nèi)循環(huán)”與“全球綠色循環(huán)”的雙重增長邏輯之中。
面向未來，陳實為浩成規(guī)劃了清晰且務(wù)實的發(fā)展路徑：
對外：以智能化解決方案賦能客戶，降低使用門檻。
陳實將人工智能視為提升客戶價值的關(guān)鍵工具。“我們已經(jīng)在投入使用的視覺自動套位，就是基于人工智能開發(fā)的。” 這項技術(shù)直接降低了對機長經(jīng)驗的依賴，并減少了開機調(diào)試的材料損耗。他展望的藍圖是，通過集成更多在線品質(zhì)檢測、智能控制系統(tǒng)，未來能實現(xiàn) “一個機長開2到3臺機器” ，從而從根本上幫助客戶應(yīng)對人力成本上升的挑戰(zhàn)。這不僅是產(chǎn)品功能的升級，更是對其“客戶信任網(wǎng)”的加固——通過讓客戶更賺錢、更省心來深化合作關(guān)系。
對內(nèi)：以“零缺陷”的長期主義筑牢品質(zhì)根基。
相較于被動響應(yīng)，陳實追求的是主動預(yù)防。他將“長期主義”理念極致化為一個目標(biāo)：“最好不要做售后服務(wù)”。這意味著必須將品控做到前端，在出廠前最大程度消除隱患。他分享了一個案例：一臺發(fā)往保加利亞的設(shè)備，因標(biāo)識清晰、指引完備，客戶自行安裝成功并穩(wěn)定運行多年。這種超越期待的可靠性，正是其全球客戶復(fù)購率超過80%的基石。為了踐行長期主義，創(chuàng)業(yè)之初他便決定自購廠房，“有恒產(chǎn)才有恒心”。公司上下踐行“品質(zhì)第一、持續(xù)改善”的理念，哪怕每天只優(yōu)化一個小細(xì)節(jié)。
在陳實看來，浩成的未來并非依賴不可知的技術(shù)爆炸，而是建立在可把握的確定性之上：深耕中國這一核心增長市場，以智能化強化專業(yè)工具的親和力與效率，再以極致可靠的產(chǎn)品品質(zhì)作為贏得全球信任的終極籌碼。
這體現(xiàn)了一位務(wù)實“縱橫家”的遠見——在產(chǎn)業(yè)周期中，不追求虛妄的顛覆，而是通過持續(xù)加固“專業(yè)”與“信任”這兩大支柱，在穩(wěn)態(tài)中開辟出屬于自己的、可持續(xù)的增長曲線。
編后語
在筆者看來，浩成科技總經(jīng)理陳實擁有超過二十五年深耕標(biāo)簽印刷領(lǐng)域的豐富履歷，其職業(yè)生涯始終與行業(yè)發(fā)展同步成長、不斷跨越。
2000年，他進入深圳一家中日合資標(biāo)簽企業(yè)，從基層做起，積累了扎實的印刷技術(shù)與生產(chǎn)管理經(jīng)驗。2007年，因其出色的業(yè)務(wù)能力被委以重任，派遣至越南，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)赜∷S的籌建與運營管理工作，在跨國環(huán)境中錘煉了全面的戰(zhàn)略視野與實戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力。2013年，他踏上創(chuàng)業(yè)之路，專注于標(biāo)簽印刷設(shè)備的銷售與代理業(yè)務(wù)，成功將中國制造的優(yōu)質(zhì)設(shè)備推向市場，完成了從“開機人”到“賣設(shè)備”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，深刻理解了客戶需求與行業(yè)生態(tài)。
憑借對技術(shù)趨勢的敏銳洞察與對市場需求的深刻理解，他于2023年再次創(chuàng)業(yè)，正式創(chuàng)立浩成科技，開啟了從“賣機器”到“造機器”的嶄新篇章。2025年，在進入標(biāo)簽印刷領(lǐng)域第二十五年之際，他正帶領(lǐng)浩成科技團隊，致力于研發(fā)與制造更智能、更高效的標(biāo)簽印刷設(shè)備，以創(chuàng)新技術(shù)推動行業(yè)進步。
他的職業(yè)生涯，是一部從印刷機長到設(shè)備專家，再到裝備制造者的生動演進史，始終秉持著一份對標(biāo)簽印刷事業(yè)的專注與熱愛。